รูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขัน

Firm Flow, Firm Forum

ในรูปเราจะเห็นว่า บริษัท “ Flow” เป็นผู้นำใน 4 เกณฑ์ (ฐานะทางการเงินการรับรู้ถึงตราสินค้าการขาย) เทียบกับคู่แข่งหลักและด้อยกว่าในสองทิศทางเท่านั้นเช่นราคาและประสิทธิภาพในการสื่อสารกับภายนอก สิ่งแวดล้อม. สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่า Flow มีความสามารถในการแข่งขันสูงพอสมควรในตลาดสโนว์บอร์ดซึ่งหมายความว่าภัยคุกคามมีน้อย

ความสามารถในการแข่งขันของสินค้า

ตารางที่ 6.

เราจะประเมินความสามารถในการแข่งขันของสโนว์บอร์ด "Flow" โดยเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของ "Forum Snowboards"

1. พารามิเตอร์มาตรฐาน

ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท “ Flow” และ บริษัท “ Forum Snowboards” เป็นไปตามข้อกำหนดของพารามิเตอร์เชิงบรรทัดฐานดังนั้น J A np \u003d 1, J H np \u003d 1

2. พารามิเตอร์ทางเทคนิค

ตัวชี้วัดทางเทคนิคสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสโนว์บอร์ด

ตารางที่ 7.

ตารางที่ 8. การประเมินความสำคัญของพารามิเตอร์ทางเทคนิคส่วนบุคคลของสโนว์บอร์ดสำหรับผู้บริโภค

ตัวชี้วัด		ความน่าเชื่อถือ			เรขาคณิต
ความน่าเชื่อถือ
เรขาคณิต

ตารางที่ 9. เราคำนวณตัวชี้วัดส่วนตัวและทั่วไปของความสามารถในการแข่งขันในแง่ของพารามิเตอร์ทางเทคนิค

ตัวชี้วัด	ความสำคัญสำหรับผู้บริโภค	พารามิเตอร์หน่วยการไหลbiА	biH พารามิเตอร์เดียวของฟอรัมสโนว์บอร์ด
ความน่าเชื่อถือ
เรขาคณิต

ดังนั้นเราจึงได้ J A тп \u003d 0.931, J H тп \u003d 0.907 นั่นคือ

ดังนั้นสโนว์บอร์ด Flow จึงมีความสามารถในการแข่งขันในตลาดมากกว่าฟอรั่มสโนว์บอร์ด

3. พารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจ

ราคาการบริโภคของสโนว์บอร์ดคือ

C p A \u003d 1,0500 รูเบิล

C p O \u003d 17000 รูเบิล

C p H \u003d 9120 รูเบิล

ตัวชี้วัดทั่วไปของความสามารถในการแข่งขันตามพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจ:

J ep A \u003d \u003d 10500/17000 \u003d 0.61

J ep H \u003d \u003d 9120/17000 \u003d 0.53

ฟอรัมสโนว์บอร์ดมีการแข่งขันทางเศรษฐกิจมากขึ้น

เราคำนวณอินดิเคเตอร์อินทิกรัล

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับสโนว์บอร์ด Flow นั้นแย่กว่าเล็กน้อยดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงไม่มีนัยสำคัญ แต่ด้อยกว่าในด้านความสามารถในการแข่งขัน

เวอร์จิเนีย Moshnov, Ph.D.

ที่ไหน SOS - สินทรัพย์หมุนเวียนของตัวเอง OA - จำนวนสินทรัพย์หมุนเวียนทั้งหมด

เอกสารที่ระบุกำหนดข้อ จำกัด ปกติสำหรับตัวบ่งชี้นี้: ถึงเกี่ยวกับ 0.1. หากอัตราส่วนของการจัดหาสินทรัพย์หมุนเวียนของตัวเอง ณ สิ้นรอบระยะเวลารายงานน้อยกว่า 0.1 โครงสร้างของงบดุลขององค์กรจะถือว่าไม่เป็นที่น่าพอใจและองค์กรเองก็ถือว่าล้มละลาย

3. ประสิทธิผลของกิจกรรมทางการตลาดการวิเคราะห์คำจำกัดความและสูตรต่างๆเราเชื่อว่าคำจำกัดความที่ถูกต้องที่สุดของประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการตลาดสามารถกำหนดได้ดังต่อไปนี้ - นี่คือระดับของการใช้เครื่องมือทางการตลาดร่วมกับวิธีการและความสามารถขององค์กร ในรูปแบบมูลค่าลักษณะนี้สามารถประมาณได้โดยอัตราส่วนของผลลัพธ์ทางการค้าและต้นทุนของกิจกรรมทางการตลาด

ข้อมูลเกี่ยวกับรายได้รวมและต้นทุนขั้นต้นแสดงถึงข้อมูลที่มีอยู่ในการบัญชีและงบการเงินขององค์กรดังนั้นการได้รับข้อมูลดังกล่าวจึงไม่ใช่เรื่องยากโดยเฉพาะ ความยากลำบากบางประการเกิดขึ้นเมื่อรวบรวมข้อมูลอื่น ๆ เนื่องจากต้นทุนทางการตลาดคำนวณได้ยากกว่าเนื่องจาก การบัญชีไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนการพิมพ์ค่าโฆษณา ฯลฯ

จากมุมมองของเราผลตอบแทนจากการขายเป็นลักษณะที่ซับซ้อนของความสามารถในการทำกำไรเฉพาะต่อรูเบิลของต้นทุนสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท

โดยทั่วไปตัวบ่งชี้นี้ ( R k) สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ที่ไหน ร - ราคาขายขององค์กร ส - ต้นทุนต่อหน่วยของการผลิต

5. ภาพลักษณ์ (มูลค่าแบรนด์) ขององค์กรตามที่ S.N. Chernogortseva มุ่งเน้นไปที่การพิชิตตลาดใหม่การตอบสนองความต้องการของลูกค้าผ่านการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์กระตุ้นให้ บริษัท ต่างๆพยายามตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้รวมทั้งดำเนินการลดความซับซ้อนของกระบวนการแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับคุณสมบัติและพารามิเตอร์ที่ซับซ้อนมากขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต . ผ่านกิจกรรมการโฆษณาของ บริษัท เครื่องหมายการค้า (ชื่อที่ บริษัท โฆษณาและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน) เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดเพื่อส่งเสริมการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ลดระยะห่างระหว่างผู้ผลิตและ ผู้บริโภค. เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นผู้ซื้อจึงสนใจที่จะขยายการรับรู้ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ในทางปฏิบัติของประเทศที่มีเศรษฐกิจการตลาดที่พัฒนาแล้วการรวมกันของรูปแบบต่างๆของการแสดงเครื่องหมาย (เครื่องหมายการค้า) ได้รับชื่อของตราสินค้าซึ่งรวมถึงการออกแบบคุณภาพคุณสมบัติของสินค้าและบรรจุภัณฑ์ด้วย ในฐานะที่เป็นวิธีการสร้างความแตกต่างของสินค้าแบรนด์ต่างๆเปิดโอกาสให้เจ้าของของพวกเขามีตำแหน่งผูกขาดในตลาดผลิตภัณฑ์ซึ่งนำไปสู่รายได้ต่อหน่วยผลผลิตที่ค่อนข้างสูงขึ้น แบรนด์สามารถมองว่าเป็นปัจจัยหนึ่งในการผลิตมูลค่าของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้สามารถเริ่มสร้างรายได้เพิ่มเติมผู้ผลิตไม่เพียงสร้างมันขึ้นมาเท่านั้น แต่ยังต้องลงทุนทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นทั้งในการพัฒนาและเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับการคุ้มครอง ด้วยเหตุนี้กระบวนการสร้างแบรนด์เชิงบวกจึงอาจถือได้ว่าเป็นสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้ ลักษณะเงินทุนของแบรนด์ในฐานะสินทรัพย์เกิดจากลักษณะการให้ข้อมูล เมื่อมีการแลกเปลี่ยนหรือขายข้อมูลข้อมูลจะยังคงอยู่กับเจ้าของนั่นคือ อาจขายได้หลายครั้ง แต่ข้อมูลอาจมีการระบุอายุ ผลที่ตามมาของการเสื่อมสภาพของตราสินค้าแตกต่างจากผลทางเศรษฐกิจของการเสื่อมสภาพของสินทรัพย์ที่จับต้องได้อย่างแม่นยำตรงที่ความต้องการแย่ลงไม่เพียง แต่สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเท่านั้น แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคด้วย บริษัท พยายามสร้างแบรนด์ที่แตกต่างเพื่อให้ "อายุ" ของหนึ่งในนั้นไม่ส่งผลกระทบต่อการส่งเสริมการขายและการบริโภคของผู้อื่น

การวิจัยที่ดำเนินการโดย G.Foxall (บริเตนใหญ่), R Goldsmith (USA) และ S. Brown (Ireland) ยืนยันการดำรงอยู่ในตลาดที่มีเสถียรภาพ (ตัวบ่งชี้การขายมีเสถียรภาพและมีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเล็กน้อยทุกปี) ของรูปแบบตามคำแถลง ความตั้งใจของผู้บริโภคในการซื้อแบรนด์ใด ๆ ที่พวกเขาได้มาก่อนหน้านี้มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับพฤติกรรมการซื้อในอนาคต นั่นคือผู้บริโภคที่พอใจกับการใช้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งมีแนวโน้มที่จะอ้างสิทธิ์อีกครั้งและมีแนวโน้มที่จะเกิดการซื้อแบรนด์นั้น ๆ “ ต่อเนื่อง” ความตั้งใจของผู้ซื้อเป็นหน้าที่ของประสบการณ์ในอดีตและผลที่ตามมาซึ่งสามารถประเมินได้ดังต่อไปนี้:

ที่ไหน ผม - ความตั้งใจที่จะซื้อแบรนด์อีกครั้ง ยู - การใช้งานที่ผ่านมา k เป็นค่าคงที่ที่แตกต่างกันไปในตลาดต่างๆ

ในกรณีนี้ความสำคัญของการศึกษาความสัมพันธ์ไม่ได้อยู่ที่การทำนายการซื้อของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง แต่เป็นการอธิบายว่าเหตุใดผู้บริโภคจึงซื้อแบรนด์เหล่านี้ไม่ใช่แบรนด์อื่น ๆ

ดังนั้นการวัดเชิงปริมาณของประสิทธิภาพการจัดการ () ขององค์กรจึงเป็นตัวบ่งชี้ที่คำนวณโดยสูตร:

ที่ไหน ฯลฯ - กำไรจากการขายสินค้า

เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการเปรียบเทียบเชิงปริมาณของตัวบ่งชี้ควรใช้ค่าสัมประสิทธิ์ที่ลดลงของค่าที่คำนวณได้: เพื่อประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการตลาด - 0.05; สำหรับการทำกำไรจากการขาย - 0.1; สำหรับสถานะทางการเงินขององค์กร - 10.

รายการตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันข้างต้นไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และครบถ้วนสมบูรณ์ จำนวนองค์ประกอบของความสามารถในการแข่งขันขององค์กรขึ้นอยู่กับประเภทและความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ในแง่เทคนิคและการปฏิบัติงานตลอดจนความแม่นยำที่ต้องการของการประเมินวัตถุประสงค์ของการศึกษาและปัจจัยอื่น ๆ

ชุดของพารามิเตอร์ข้างต้นสามารถเสริมได้โดยการระบุรายละเอียดส่วนประกอบข้างต้นหรือขยายใหญ่ขึ้นในกรณีของการรวมลักษณะเฉพาะเป็นตัวบ่งชี้รวม การตัดสินใจดังกล่าวเกิดจากลักษณะอัตนัยของวัตถุของการวิเคราะห์การแข่งขันหรือความเป็นไปได้ของการสนับสนุนข้อมูลสำหรับขั้นตอนการประเมิน หากองค์กรที่วิเคราะห์นั้นอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีอัตราการต่ออายุการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ในอัตราสูงขอแนะนำให้พิจารณาระดับของศักยภาพทางนวัตกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในฐานะองค์ประกอบที่เป็นอิสระ ในกรณีที่ขาดแคลนวัสดุและทรัพยากรทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจดูเหมือนว่าจำเป็นต้องเสริมรายการข้างต้นด้วยองค์ประกอบของการอนุรักษ์ทรัพยากร ฯลฯ เป็นลักษณะที่เป็นอิสระ

การทำคอนกรีตดังกล่าวไม่ได้มีลักษณะพื้นฐานและในแบบจำลองภายใต้การพิจารณาจะทำหน้าที่เป็นเงื่อนไขที่มีผลต่อความถูกต้องและความเที่ยงธรรมของการประเมิน

ข้อกำหนดหลักสำหรับโมเดลใด ๆ ที่ทำให้เป้าหมายที่กำหนดโดยองค์กรเป็นทางการคือการบังคับใช้สำหรับการเปรียบเทียบและการจัดลำดับ (การจัดอันดับ) ตัวเลือกต่างๆสำหรับโซลูชันทางเศรษฐกิจ

ในความเห็นของเราการประเมินความสามารถในการแข่งขันสามารถตีความได้ว่าเป็นรูปทรงเรขาคณิตที่ทำหน้าที่เป็นตัวชี้วัดเชิงปริมาณของความยั่งยืนของสถานะการแข่งขันขององค์กร ความมั่นคงของรูปทรงเรขาคณิตดังกล่าวแสดงถึงตำแหน่งทางการแข่งขันที่แท้จริงขององค์กร

รูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขันสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการสร้างแบบจำลองการเลียนแบบของดุลยภาพของตลาดในบริบทของการแข่งขันทางการค้าระหว่างผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ ฐานนี้ประกอบด้วยเรย์เวกเตอร์จะกำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันที่มีศักยภาพขององค์กร เวกเตอร์แต่ละตัวในค่า จำกัด แสดงถึงรัศมีของวงกลมที่สอดคล้องกับศักยภาพสูงสุดของความสามารถภายในของเอนทิตีทางเศรษฐกิจ (อุดมคติ) การคำนวณปริมาตรของปิรามิดที่เกิดขึ้นจะกำหนดการประเมินขั้นสุดท้ายของความสามารถในการแข่งขันที่แท้จริงขององค์กร

ทีนี้มากำหนดว่าอะไรคือความสูงของพีระมิด ข้อโต้แย้งทางคณิตศาสตร์นี้จำเป็นต้องได้รับการติดต่อด้วยความระมัดระวังเป็นอย่างยิ่ง อันที่จริงมีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในชีวิตจริง และหลายเกณฑ์สามารถแกล้งทำเป็นความสูงของพีระมิด - ส่วนแบ่งการตลาดที่ถูกครอบครอง, อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม, ความเข้มข้นของการแข่งขันที่รุนแรงและอื่น ๆ อีกมากมาย เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในการกำหนดระดับความมั่นคงของตำแหน่งการแข่งขันขององค์กรในตลาดโดยใช้ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นเมตริกสำคัญที่ต้องกำหนดและคาดการณ์ ส่วนแบ่งการตลาดคืออัตราส่วนของปริมาณการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างขององค์กรหนึ่ง ๆ ต่อปริมาณการขายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งดำเนินการโดยหน่วยงานทั้งหมดที่ดำเนินการในตลาดนี้

ตัวบ่งชี้นี้เป็นกุญแจสำคัญในการประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันขององค์กร เนื่องจากหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่มีตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาดสูงจึงผลิตและขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นต้นทุนต่อหน่วยขององค์กรนี้จึงต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ตำแหน่งของ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดในการแข่งขันเป็นที่ต้องการ

องค์กรสามารถบรรลุข้อได้เปรียบในการแข่งขันและเสริมสร้างตำแหน่งโดย:

• รับประกันต้นทุนการผลิตและการขายสินค้าที่ลดลง
• สร้างความมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์จะไม่สามารถถูกแทนที่ได้ด้วยการสร้างความแตกต่าง

ความแตกต่างหมายถึงความสามารถของ บริษัท ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงกว่าแก่ลูกค้านั่นคือ มูลค่าการใช้งานที่มากขึ้น การสร้างความแตกต่างทำให้สามารถเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงขึ้นส่งผลให้ได้รับผลกำไรมากขึ้น

นอกจากนี้องค์กรยังต้องเผชิญกับภารกิจในการแข่งขันในตลาดที่ "อยู่ในส่วนหน้ากว้าง" - ในตลาดทั้งหมดหรือในส่วนใดส่วนหนึ่ง (กลุ่ม) ทางเลือกนี้สามารถทำได้โดยใช้ความสัมพันธ์ระหว่างส่วนแบ่งการตลาดและความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท

วิทยานิพนธ์ที่เป็นปัจจัยชี้ขาดอย่างหนึ่งในการสร้างความมั่นใจในความสามารถในการแข่งขันคือส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรเป็นเจ้าของเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในปัจจุบัน ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมที่มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งก็มีตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่สูง

บริษัท ที่ไม่มีความสามารถในการเป็นผู้นำตลาดควรมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะและพยายามเพิ่มความได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่นั่น

ความสำเร็จไม่เพียง แต่เกิดขึ้นจาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังเกิดจากองค์กรขนาดเล็กที่มีความเชี่ยวชาญสูงอีกด้วย ความปรารถนาขององค์กรขนาดเล็กที่จะทำซ้ำพฤติกรรมของ บริษัท ขนาดใหญ่โดยไม่คำนึงถึงความสามารถที่แท้จริงของพวกเขานำไปสู่ผลเชิงลบ - ทำให้สูญเสียตำแหน่งทางการแข่งขัน

เพื่อความสำเร็จธุรกิจเหล่านี้ต้องปฏิบัติตามกฎ: “ แบ่งส่วนตลาด จำกัด โปรแกรมการผลิตให้แคบลง บรรลุและรักษาส่วนแบ่งสูงสุดในตลาดขั้นต่ำ "

ขนาดของส่วนแบ่งการตลาดที่เหมาะสมถูกควบคุมโดยการรวมกันของวัตถุประสงค์และปัจจัยอัตนัย กล่าวคือตามกฎหมายปัจจุบันรัฐภายใต้กรอบของการควบคุมการต่อต้านการผูกขาดกำหนดค่าขีด จำกัด สำหรับความเข้มข้นของการผลิตในมือของผู้ผลิตแต่ละราย (65%) ซึ่งส่วนที่เกินนั้นนำไปสู่การประยุกต์ใช้ การลงโทษและข้อ จำกัด เชิงบังคับเกี่ยวกับกิจกรรมของผู้ผลิตแต่ละรายในตลาดเฉพาะ

ในทางกลับกันมีความจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะและแนวโน้มการพัฒนาของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมเนื่องจากสถานการณ์ที่ดีในช่วงแรกของตลาดที่กำลังเติบโตจะกระตุ้นให้เกิดคู่แข่งรายใหม่ ยิ่งไปกว่านั้นอัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมที่สูงขึ้นก็ยิ่งมีแนวโน้มที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่

ทรัพยากรภายในและลักษณะเฉพาะของหน่วยงานทางเศรษฐกิจเองทำหน้าที่เป็นปัจจัยส่วนตัวเนื่องจากการรักษาและเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการแข่งขันในตลาดตามกฎแล้วจะมาพร้อมกับความต้องการในการดึงดูดทรัพยากรเพิ่มเติมซึ่งมุ่งไปที่การลดต้นทุน ภายใต้กรอบของการแข่งขันด้านราคา) หรือการเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ทั้งสองกำหนดลักษณะความสามารถภายในขององค์กรเพื่อสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ระดับสูง

ดังนั้นการจัดตั้งส่วนแบ่งการตลาดที่ยอมรับได้หรือเหมาะสมซึ่งควบคุมโดยหน่วยงานทางเศรษฐกิจจึงเกี่ยวข้องกับกระบวนการค้นหาวิธีการประนีประนอมอันเนื่องมาจากการรวมกันของวัตถุประสงค์และปัจจัยอัตนัยที่มีผลต่อการวัดเชิงปริมาณของส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรครอบครองอยู่

การขยายส่วนแบ่งการตลาดที่แท้จริงหรือต้องการอย่างชัดเจนขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆรวมถึงความแข็งแกร่งของคู่แข่งจำนวนทรัพยากรที่ต้องใช้ในการดำเนินกลยุทธ์และความเต็มใจของผู้บริหารที่จะ "สละ" ผลกำไรในปัจจุบันเพื่อหารายได้ในอนาคต ในบทความของ Robert Buzzel, Bradley Gale และ Ralph Saltan "ส่วนแบ่งการตลาดเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไร" กลยุทธ์ของหน่วยธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งการตลาดแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

1. สร้างกลยุทธ์ ขึ้นอยู่กับการดำเนินการที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่โปรแกรมการตลาดเพิ่มเติม ฯลฯ
2. กลยุทธ์การเก็บรักษา มุ่งเป้าไปที่การรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่
3. กลยุทธ์การเก็บเกี่ยว ทำตามเป้าหมายในการสร้างผลกำไรระยะสั้นและเงินสดในขณะที่ลดส่วนแบ่งการตลาดที่หน่วยธุรกิจเป็นเจ้าของ

ดังนั้นการวัดเชิงปริมาณที่แสดงถึงตำแหน่งที่แท้จริงขององค์กรในสภาพแวดล้อมการแข่งขันคือส่วนแบ่งการตลาด ( ซ) - ทำหน้าที่เป็นความสูงของพีระมิดเป็นพารามิเตอร์เชิงปริมาณที่เหมาะสมที่สุด

การคำนวณปริมาตรของพีระมิดแสดงลักษณะของผลลัพธ์ที่แท้จริงของการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรเช่น ค่าของพารามิเตอร์นี้เป็นตัวกำหนดการประเมินเชิงปริมาณของความสามารถในการแข่งขัน ฐานของพีระมิดประกอบด้วยเวกเตอร์รังสีหกตัวที่กำหนดความสามารถในการแข่งขันภายในขององค์กรซึ่งสามารถคำนวณมูลค่าได้ดังนี้:

ที่ไหน P con - พื้นที่ของฐานของปิรามิด (รูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์) บาปก - มุมระหว่างเวกเตอร์ในรูปหลายเหลี่ยม (ฐาน) เนื่องจาก มีเวกเตอร์หกตัวในแบบจำลองจากนั้นมุมจะเป็น 60 °

เวกเตอร์แต่ละตัวในค่า จำกัด แสดงถึงรัศมีของวงกลมที่สอดคล้องกับค่าสูงสุด (อุดมคติ) ของตัวบ่งชี้โดยประมาณ (รูปที่ 1)

รูปที่.1. การตีความแบบจำลองเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรม

การใช้พารามิเตอร์ของความสามารถในการแข่งขันภายในขององค์กร P con และพารามิเตอร์ผลลัพธ์ H, เราเปลี่ยนนิพจน์ที่เสนอจากนั้นสูตรสุดท้ายสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรจะเป็นดังนี้:

, (22)

ที่ไหน E ถึง - การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรม

ดังที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้องค์ประกอบของปัจจัยที่นำมาพิจารณาในแบบจำลองและโครงสร้างสามารถปรับเปลี่ยนได้ในระหว่างการปรับปรุงแบบจำลอง ลักษณะสากลของแบบจำลองที่อยู่ระหว่างการพิจารณาทำให้สามารถเปลี่ยนระบบการตั้งชื่อของพารามิเตอร์โดยประมาณได้ตามความสามารถของข้อมูลระดับคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องและระดับความเชี่ยวชาญในการผลิต

วิธีการนี้ช่วยให้สามารถวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยแต่ละตัวที่ทำให้มั่นใจได้ถึงตำแหน่งการแข่งขันขององค์กรในตลาดรวมทั้งประเมินผลที่เป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงในอนาคต

ตลาดเป็นระบบที่มีการควบคุมตนเองและสมดุลสะท้อนให้เห็นถึงความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิตจากมุมมองของการประเมินวัตถุประสงค์ของความสอดคล้องระหว่างลักษณะของความต้องการที่มีประสิทธิผลและความสามารถในการผลิตเมื่อผ่านธุรกรรมทางการค้าจะได้โซลูชันการประนีประนอมที่ตอบสนองได้ ทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในกระบวนการแลกเปลี่ยนตลาด การแสดงดุลยภาพของตลาดในอุดมคติสามารถตีความได้ในเชิงกราฟิกว่าเป็นทรงกลมซึ่งมีลักษณะเป็นรูปทรงเรขาคณิตที่มีจุดศูนย์ถ่วงคงที่

การเปรียบเทียบตำแหน่งของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในรูปแบบทั่วไปของดุลยภาพของตลาดทำให้สามารถประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันในเชิงปริมาณและยืนยันโอกาสเชิงกลยุทธ์ของการทำงานได้ น้ำหนักที่เฉพาะเจาะจงของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์รายใดรายหนึ่งในตลาดทำให้สามารถตีความตำแหน่งที่แท้จริงของเขาเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

แนวทางนี้เป็นพื้นฐานระเบียบวิธีในการพิสูจน์สถานการณ์ที่ยอมรับได้สำหรับพฤติกรรมทางการตลาดขององค์กร ผลของการวิเคราะห์สถานการณ์กำหนดทางเลือกในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารไว้ล่วงหน้า

ลักษณะสากลของแบบจำลองที่อยู่ระหว่างการพิจารณาทำให้ไม่เพียง แต่ประเมินความสามารถภายในขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปฏิกิริยาที่แท้จริงของตลาดต่อสถานการณ์ (สมมติ) ที่เป็นไปได้ของพฤติกรรมในสถานการณ์หนึ่ง ๆ สมมติฐานที่มีลักษณะเฉพาะที่สุดของการพัฒนาตลาดคือการเติบโตความมั่นคงหรือการล่มสลายซึ่งในรูปแบบที่เสนอนี้ตีความว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงลักษณะพื้นฐานของแบบจำลอง - เส้นผ่านศูนย์กลางของทรงกลม จากมุมมองนี้ด้วยลักษณะที่แน่นอนของกิจการทางเศรษฐกิจไม่เปลี่ยนแปลงจึงเป็นไปได้ที่จะประเมินตำแหน่งเชิงปริมาณเมื่อเทียบกับหน่วยงานธุรกิจอื่น - คู่แข่ง

การใช้แบบจำลองนี้เพื่อวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะลดความเสี่ยงในการตัดสินใจด้านการบริหารจัดการและสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการประเมินประสิทธิผลได้ วิธีการที่นำเสนอเป็นที่ยอมรับสำหรับการยืนยันการตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดการกิจกรรมปัจจุบันขององค์กรตลอดจนใช้เป็นข้อโต้แย้งที่ยืนยันความเป็นไปได้ของการตัดสินใจลงทุน

รุ่นที่เหมาะสำหรับตลาดผูกขาดมีดังนี้: ค่าความได้เปรียบในการแข่งขันภายในทั้ง 6 ค่าเท่ากับค่าสูงสุด - 1. แบบจำลองในอุดมคติมีค่าความสูง ( ซ) เท่ากับ 0.65 เนื่องจากกฎหมายปัจจุบันของรัฐภายใต้กรอบของการควบคุมการต่อต้านการผูกขาดกำหนดค่าขีด จำกัด สำหรับความเข้มข้นของการผลิตในมือของผู้ผลิตสินค้าแต่ละราย (65%) (รูปที่ 2)

รูปแบบการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบสามารถแสดงเป็นทรงกลมซึ่งประกอบด้วย (หาร) ของ n ส่วนที่เท่ากัน เป็นตัวอย่างของการใช้วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของหน่วยงานทางเศรษฐกิจขอเสนอให้พิจารณาสถานการณ์เมื่อ "ปิรามิด" สองตัวของจำนวนผู้เข้าร่วม n-th วางบนระนาบของทรงกลม (รูปที่ 3)

แบบจำลองได้รับการพัฒนาโดยใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ " MathCAD มืออาชีพ 2001 ».

ลองพิจารณาขั้นตอนหลักของการสร้างแบบจำลอง ขั้นตอนแรกคือการป้อนข้อมูลที่แสดงลักษณะความได้เปรียบในการแข่งขันภายใน (ตารางที่ 1)

ในฐานะที่เป็นวัตถุประสงค์ของการวิจัยจึงเสนอให้ประเมินความสามารถในการแข่งขัน " วิสาหกิจ", หลัก" คู่แข่ง"และเป็นตัวเลือกพื้นฐาน" ตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบ».

ตารางที่ 1
ข้อได้เปรียบในการแข่งขันภายใน	"บริษัท"	"คู่แข่ง"	"ตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบ"
1. ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
2. สถานะทางการเงินขององค์กร
ประสิทธิผลของกิจกรรมทางการตลาด
3. ผลตอบแทนจากการขาย
ภาพลักษณ์ (มูลค่าแบรนด์) ขององค์กร
4. ประสิทธิภาพการจัดการ

บันทึก: ตารางไม่ควรมีเลขศูนย์ "สัมบูรณ์" แต่ได้รับอนุญาตให้ใช้ค่าที่ใกล้เคียงกับศูนย์ (เช่น 0.0000001) ซึ่งเกิดจากลักษณะเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการคำนวณปริมาตรของรูปทรงเรขาคณิต « เรื่อง» ถูกกำหนดให้เป็น "0" หากเราสร้างรูปหลายเหลี่ยมของข้อได้เปรียบในการแข่งขันภายในสำหรับ " วิสาหกิจ"และ" 1 "- สำหรับ" คู่แข่ง».

ขั้นตอนที่สองคือการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันภายในสำหรับ " วิสาหกิจ», « คู่แข่ง"และ" ตัวเลือกที่เหมาะ».

รูปหลายเหลี่ยมถูกสร้างขึ้นตามกฎต่อไปนี้:

• วงกลมถูกหารด้วยมาตราส่วนการให้คะแนนตามแนวรัศมีเป็นส่วนที่เท่ากันจำนวนซึ่งเท่ากับจำนวนเกณฑ์ (ในกรณีของเราคือหกส่วน)
• เมื่อระยะห่างจากจุดศูนย์กลางของวงกลมเพิ่มขึ้นค่าของเกณฑ์จะดีขึ้น
• เครื่องชั่งภายในวงกลมการตัดเกรดจะจบการศึกษาเพื่อให้ค่าทั้งหมดอยู่ในวงกลมการให้คะแนน (ในกรณีของเราค่าสูงสุดคือ 1)

วิธีการพิจารณาช่วยให้คุณสามารถกำหนดเกณฑ์ทั่วไปสำหรับความสามารถในการแข่งขันภายในขององค์กร:

, (23)

พื้นที่ของรูปหลายเหลี่ยมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจหนึ่ง ๆ อยู่ที่ไหน (พื้นที่ของรูปหลายเหลี่ยมเท่ากับผลรวมของพื้นที่หกส่วน) - พื้นที่ของวงกลมหน่วย (ในกรณีของเรารัศมีของวงกลมการประเมินคือ 1 ดังนั้น)

เราเปรียบเทียบพื้นที่และได้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้ (ตารางที่ 2):

ขั้นตอนที่สามคือการสร้างแบบจำลองการเลียนแบบของดุลยภาพของตลาดในสภาวะของการแข่งขันกันของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ (ทรงกลม) โดยอาศัยการประเมินความสามารถในการแข่งขันของหน่วยงานทางเศรษฐกิจโดยเฉพาะ:

• การกำหนดพิกัดของจุดสำหรับสร้างทรงกลม
• สำเร็จการศึกษา;
• การพัฒนาเมทริกซ์ข้อมูล
• การพัฒนาสูตรคำนวณปริมาตร
• การกำหนดค่าของรัศมีของทรงกลม
• การตีความแบบจำลอง "การประเมินตลาดของตำแหน่งการแข่งขันขององค์กร";
• การคำนวณปริมาตรของทรงกลม
• การคำนวณปริมาตรของรูปทรงเรขาคณิตที่จารึกไว้ในทรงกลมซึ่งแสดงถึงความสามารถในการแข่งขันขององค์กรทางเศรษฐกิจ
• การกำหนดอัตราส่วนของปริมาตรของรูปที่จารึกกับปริมาตรของทรงกลม

ในเชิงปริมาณความสามารถในการแข่งขันสามารถคำนวณได้เป็นผลรวมของปริมาตรของทั้งหกส่วนของรูปที่จารึกไว้ในทรงกลม:

ส่วนที่แบ่งพีระมิดที่จารึกไว้อยู่ที่ไหน

ความสามารถในการแข่งขันสัมพัทธ์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจคำนวณได้ดังนี้:

ปริมาตรของทรงกลมอยู่ที่ไหน (ในกรณีของเรา)

การเปรียบเทียบผลลัพธ์ของการคำนวณที่ดำเนินการแสดงไว้ในตาราง 3:

ดังนั้นบนพื้นฐานของการคำนวณที่ดำเนินการจึงสามารถระบุได้ว่าองค์กรมีความสามารถในการแข่งขันน้อยกว่าคู่แข่งที่สำคัญที่สุด

รูปที่. 2... เหมาะอย่างยิ่งสำหรับรูปแบบตลาดผูกขาด

รูปที่. 3. รุ่นที่เหมาะสำหรับรูปแบบตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

เชิงอรรถ

Azoev G.L. การแข่งขัน: การวิเคราะห์กลยุทธ์และการปฏิบัติ - ม.: ศูนย์เศรษฐศาสตร์และการตลาด, 2539

การตลาด / G.L. บาเกียฟ V.M. Tarasevich, H. Ann / รวมต่ำกว่า เอ็ด G.L. Bagieva, - M .: สำนักพิมพ์ JSC "เศรษฐศาสตร์", 2542

โรมัน M.I. รากฐานทางวิทยาศาสตร์ของการจัดการความสามารถในการแข่งขัน วิธีการฝึกอบรม. เบี้ยเลี้ยง. วลาดิเมียร์, 2544

คำสั่งสำนักงานกลางเพื่อการล้มละลาย (การล้มละลาย) ฉบับที่ 31-r ลงวันที่ 12.08.94

ตอบ A. Bondarev "การปรับปรุงการจัดการขององค์กรอุตสาหกรรมบนพื้นฐานของการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมทางการตลาด" Diss. ... แคน. เศรษฐศาสตร์. วิทยาศาสตร์วลาดิเมียร์ 2545

Borisov A.B. พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์ฉบับใหญ่ - ม.: Book World, 2545

Chernogortseva S.N. การพัฒนาเครื่องหมายการค้า (ตราสินค้า) เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน // วัสดุของ mezhreg วิทยาศาสตร์. การประชุม "เศรษฐศาสตร์และการจัดการ: ในการค้นหาใหม่" วลาดิเมียร์, 2544

Foksol G. , Goldsmith R. , Brown S. จิตวิทยาของผู้บริโภคในด้านการตลาด / Per. จากอังกฤษ เอ็ด I.V. Andreeva. - SPb: ปีเตอร์, 2544

Doyle P. การตลาดเชิงคุณค่า / แปลจากภาษาอังกฤษ เอ็ด Yu.N. Kapturevsky - SPb: ปีเตอร์, 2544

Abchuk V.A. การจัดการ: ตำรา. - SPb .: สำนักพิมพ์ "ยุท", 2545.

Sheremet A.D. เหมาะกับ V.P. การตรวจสอบ: คู่มือการศึกษา - ม.: อินฟรา - เอ็ม, 2538

Classics of marketing / เรียบเรียงโดย Enis B.M. , Koks K.T. , Mokva M.P. - SPb: ปีเตอร์, 2544

การวิจัยคู่แข่งควรนำไปสู่พื้นที่เดียวกับที่เป็นหัวข้อของการวิเคราะห์ศักยภาพขององค์กรของคุณเอง สิ่งนี้สามารถรับประกันความสามารถในการเปรียบเทียบข้อมูล เครื่องมือที่สะดวกในการเปรียบเทียบความสามารถขององค์กรและคู่แข่งหลักคือการสร้างรูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขันซึ่งเป็นการเชื่อมต่อแบบกราฟิกของการประเมินตำแหน่งขององค์กรและคู่แข่งในด้านที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมซึ่งนำเสนอในรูปแบบของเวกเตอร์ - แกน

ด้วยการนำรูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขันขององค์กรต่างๆมาซ้อนทับกันทำให้สามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรหนึ่งที่สัมพันธ์กับอีกองค์กรหนึ่งได้

ในทำนองเดียวกันวิธีนี้สามารถใช้เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้า ในการกำหนดลักษณะที่จะทำการเปรียบเทียบสินค้าสามารถใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญหรือแบบสำรวจผู้บริโภคได้

สำหรับการแสดงออกเชิงปริมาณของคุณลักษณะจะใช้วิธีการแบบผู้เชี่ยวชาญวิธีการปรับขนาด ส่วนใหญ่มักใช้มาตราส่วนเจ็ดหรือห้าจุด

รูปที่ 2 รูปหลายเหลี่ยมในการแข่งขัน

ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีนี้คือ:

·การประยุกต์ใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญเช่น นำการประเมินอัตนัยของคุณเอง

·ความยากในการระบุลักษณะเชิงคุณภาพเชิงปริมาณเช่นบริการหลังการขายเป็นต้น

·วิธีนี้ไม่ได้ให้การประเมินเชิงปริมาณที่ถูกต้องเกี่ยวกับลักษณะของสินค้า / วิสาหกิจตามเกณฑ์ที่กำหนด

ด้านบวกของวิธีนี้:

·แสดงจุดแข็งของผลิตภัณฑ์และธุรกิจ

·ช่วยให้คุณกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ / องค์กรที่ตรวจสอบได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

วิธีเมทริกซ์ (Matrix Boston Consulting Group)

วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันโดยคำนึงถึงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ / บริการ สาระสำคัญของการประเมินประกอบด้วยการวิเคราะห์เมทริกซ์ที่สร้างขึ้นตามหลักการของระบบพิกัด: แนวนอน - อัตราการเติบโต / การลดลงของจำนวนการขายในสเกลเชิงเส้น แนวตั้ง - ส่วนแบ่งสัมพัทธ์ของการรวมสินค้า / บริการในตลาด องค์กรที่มีการแข่งขันสูงที่สุดคือองค์กรที่ครองส่วนแบ่งจำนวนมากในตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วนั่นคือ คือ "ดาว" (รูปที่ 3)

รูปที่. 3. เมทริกซ์ของกลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน

ในทำนองเดียวกันวิธีนี้สามารถใช้กับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหนึ่งหรือกลุ่ม ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์ / กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีการแข่งขันสูงที่สุดครองส่วนแบ่งที่สำคัญในตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ข้อดีของวิธีนี้: หากมีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับปริมาณการขายวิธีนี้จะช่วยให้การประเมินมีความเป็นตัวแทนสูง

ข้อเสียของวิธีการ: ไม่รวมการวิเคราะห์สาเหตุของสิ่งที่เกิดขึ้นและทำให้การพัฒนาการตัดสินใจของฝ่ายบริหารมีความซับซ้อน

โมเดล "การดึงดูดตลาด - ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน"

โมเดลนี้เป็นส่วนเสริมของโมเดลที่อธิบายไว้ข้างต้น คุณสมบัติที่กำหนดของโมเดลคือความดึงดูดใจของตลาดและข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ความน่าสนใจของตลาดประกอบด้วยลักษณะของตลาดพื้นฐานของอุปทานและเงื่อนไขอื่น ๆ ความได้เปรียบในการแข่งขันพิจารณาจากตำแหน่งทางการตลาดที่สัมพันธ์กันศักยภาพของผลิตภัณฑ์ศักยภาพในการวิจัยและคุณสมบัติด้านการบริหารจัดการและพนักงาน (รูปที่ 4)

เมทริกซ์นี้ช่วยให้คุณกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ / บริษัท ที่เป็นปัญหาในตลาดเทียบกับคู่แข่งรายอื่น ๆ และยังช่วยให้คุณสามารถพัฒนาคำแนะนำเชิงกลยุทธ์เพื่อปรับปรุงระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ / บริษัท

รูปที่. 4. Model "ความน่าสนใจของตลาด - ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน"

ข้อเสียของแบบจำลอง:

·การกำหนดปัจจัยของโมเดลต้องใช้ข้อมูลจำนวนมากซึ่งมักจะไม่สามารถใช้งานได้

·ยากที่จะระบุลักษณะเชิงคุณภาพ

·โมเดลเป็นแบบคงที่และสะท้อนเฉพาะช่วงเวลาที่กำหนด

เมทริกซ์ของ Porter

เมทริกซ์นี้สร้างขึ้นบนพื้นฐานของแนวคิดของกลยุทธ์การแข่งขัน: จุดเน้นขององค์กรไม่เพียง แต่ตอบสนองความต้องการขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแรงแข่งขันของตลาดด้วย

รูปที่. 5. เมทริกซ์ของ Porter

จากปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับตำแหน่งการแข่งขันขององค์กร M. Porter ได้พัฒนาเมทริกซ์การแข่งขัน (รูปที่ 5):

1. ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน: การกระทำและการตัดสินใจทั้งหมดของ บริษัท ควรมุ่งเป้าไปที่การลดต้นทุน ลักษณะอื่นเป็นผู้ใต้บังคับบัญชา

2. กลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่าง: ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ควรแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและมีสิ่งที่แตกต่างจากมุมมองของผู้บริโภค

3. ความเข้มข้นของกลุ่ม: การประมวลผลกลุ่มตลาดอย่างน้อยหนึ่งกลุ่มและบรรลุความเป็นผู้นำด้านต้นทุนหรือตำแหน่งพิเศษที่นั่นหรือทั้งสองอย่าง

ข้อเสีย:

·แนวคิดนี้จัดให้มีตำแหน่งพิเศษที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งไม่ทราบวิธีการบรรลุตำแหน่งนี้

·การมุ่งเน้นไปที่หนึ่งในกลยุทธ์เหล่านี้อาจเป็นอันตรายเมื่อสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีนี้คือข้อ จำกัด : ปัจจัยกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งที่มีผลต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กรได้รับการประเมินและจากข้อมูลที่ได้รับข้อสรุปจะสรุปเกี่ยวกับระดับความสามารถในการแข่งขันของทั้งองค์กรหรือวิธีการ ซับซ้อนเกินไปและยากสำหรับการใช้งานจริง การใช้วิธีการเดียวไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์ของระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ดังนั้นเมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และองค์กรจำเป็นต้องใช้วิธีการแบบบูรณาการ

การจำแนกวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและวิสาหกิจ

วิธีการวิเคราะห์เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
จำนวนพารามิเตอร์ (แกนพิกัด)	ชื่อวิธีการ	สูตร	ข้อดีของวิธีการ	ข้อเสียของวิธีการ
จำนวนพารามิเตอร์≤2	โรเซนเบิร์กโมเดล		ง่ายต่อการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นสามารถจัดจำหน่ายได้ตามจำนวนที่กำหนด	เป็นการยากที่จะกำหนดและประเมินคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้บริโภค ไม่มีการเปรียบเทียบกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ
ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขัน		เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งได้ง่ายพอสมควร การวิเคราะห์ทั่วไปจะทำโดยอาศัยการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้แต่ละตัว	การใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญ ความยากในการกำหนดพารามิเตอร์และความสำคัญ
ประมาณการความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ตามระดับการขาย		สูตรช่วยให้คุณสามารถกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาดวิธีการนี้คำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยแวดล้อมต่างๆ	แบบจำลองคงที่ วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการประเมินของผู้เชี่ยวชาญ
จำนวนพารามิเตอร์\u003e 2	แบบจำลองจุดในอุดมคติ		วิธีการนี้ให้แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในอุดมคติช่วยให้คุณสามารถกำหนดระดับความเบี่ยงเบนของผลิตภัณฑ์นี้จากอุดมคติได้	ความแม่นยำในการกำหนดลักษณะของสินค้าในอุดมคติและสินค้าที่พิจารณาโดยใช้การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
วิธีการวิเคราะห์เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
จำนวนพารามิเตอร์≤2	วิธีการให้คะแนน		วิธีการนี้ค่อนข้างแม่นยำกำหนดสถานที่ขององค์กรที่กำหนดเทียบกับคู่แข่ง	ความยากในการคำนวณตัวบ่งชี้การได้รับข้อมูลเบื้องต้นการขาดข้อมูลการคาดการณ์
การประเมินมูลค่าตามการคำนวณส่วนแบ่งการตลาด		วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดประเภทของ บริษัท ในตลาดเพื่อกำหนดสถานที่ที่นั่น	เป็นไปไม่ได้ที่จะระบุเหตุผลของตำแหน่งที่เปิดเผยของ บริษัท เพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่จำเป็น
จำนวนพารามิเตอร์\u003e 2	วิธีการประเมินตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิผล		วิธีการนี้ครอบคลุมการประมาณการที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของครัวเรือน กิจกรรมขององค์กรความเป็นไปได้ในการใช้วิธีการนี้เป็นการควบคุมการดำเนินงานของบริการส่วนบุคคล
วิธีการประเมินตามมูลค่าในการใช้งาน		การประเมินความสามารถในการแข่งขันโดยคำนึงถึงปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายในของ บริษัท	ความซับซ้อนของการคำนวณการรวบรวมข้อมูลเริ่มต้นที่จำเป็น
วิธีกราฟิกในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และองค์กร
จำนวนแกนพิกัด \u003d 2	เมทริกซ์ BKG12	รูปที่ 3	มีข้อมูลที่เพียงพอจะแสดงตำแหน่งขององค์กรได้อย่างถูกต้อง	ขาดความสามารถในการคาดเดาไม่ได้แสดงเหตุผลของตำแหน่งที่กำหนดของ บริษัท
รูปแบบการดึงดูดตลาด - ข้อดีของการแข่งขัน "	รูปที่ 4	ช่วยให้คุณกำหนดตำแหน่งของ บริษัท เทียบกับคู่แข่งรายอื่นเพื่อพัฒนากลยุทธ์ต่อไป	แบบจำลองเป็นแบบคงที่เป็นการยากที่จะกำหนดลักษณะคุณภาพ
เมทริกซ์ของ Porter	รูปที่ 5	การจัดโครงสร้างภาพของผลสัมฤทธิ์ทางการแข่งขัน	ไม่ได้ให้คำแนะนำเฉพาะเพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบในการแข่งขัน
จำนวนแกนพิกัด\u003e 2	วิธีการ "รูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร"	รูปที่ 2	ใช้งานง่ายเพียงพอสำหรับการวิเคราะห์สถานการณ์การดำเนินงานการกำหนดตำแหน่งปัจจุบันเทียบกับคู่แข่ง	ความยากในการคำนวณตัวบ่งชี้การได้รับข้อมูลเบื้องต้นการขาดข้อมูลการคาดการณ์

วิธีต่อไปที่ช่วยให้คุณประเมินตำแหน่งของคุณในตลาดคือการสร้าง การแข่งขันรูปหลายเหลี่ยมและการวิเคราะห์ตัวเลขผลลัพธ์ วิธีนี้ทำให้สามารถแสดงสถานการณ์ของตลาดได้ชัดเจนยิ่งขึ้นและทำให้สามารถติดตามการพัฒนาต่อไปได้ นี่คือแผนภาพที่สะท้อนถึงตำแหน่งของคุณ (ในอดีตปัจจุบันและอนาคต) และตำแหน่งของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ ทำไมคนที่ใกล้เคียงที่สุด?

ความจริงก็คือมีผู้เข้าร่วมในตลาดร้านอาหารจำนวนมากซึ่งจำนวนนี้เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องและมั่นคง ตลาดในภูมิภาคพยายามที่จะติดตามซึ่งกันและกันลองใช้แนวคิดใหม่ ๆ สร้างเครือข่ายของตนเองและพยายามที่จะนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ ๆ เข้ามาในงานของพวกเขา ความพยายามที่จะครอบคลุมคู่แข่งทั้งหมดในการวิเคราะห์นั้นสมควรได้รับความเคารพอย่างไม่ต้องสงสัย แต่คุณแทบจะไม่สามารถสร้างรูปหลายเหลี่ยมแห่งการแข่งขันได้ด้วยวิธีการที่ครอบคลุมเช่นนี้ และหากประสบความสำเร็จผลลัพธ์ก็จะไร้ประโยชน์อย่างสิ้นเชิงสำหรับการใช้งานจริงเพราะแทนที่จะเป็นแผนภาพที่ชัดเจนคุณจะเห็นเพียงเส้นทึบ

ดังนั้นก่อนอื่นให้ระบุคู่แข่งโดยตรงของคุณ คุณจะเข้าใจได้อย่างไรเมื่อคุณมองไปข้างหน้าเล็กน้อยและดูตัวอย่างที่กำหนดซึ่งรูปหลายเหลี่ยมการแข่งขันสำหรับ Marmel T cafe และคู่แข่งสามรายนั้นถูกสร้างขึ้น หากคุณพอใจกับรูปแบบผลลัพธ์หากชัดเจนสำหรับคุณและเข้าใจง่ายคุณสามารถเพิ่มจำนวนคู่แข่งที่วิเคราะห์ได้เล็กน้อย โปรดทราบว่ารูปแบบนี้จะเปลี่ยนไปตามกาลเวลาและรูปทรงใหม่จะถูกสร้างขึ้นสำหรับร้านอาหารแต่ละแห่ง แต่จะมีสีที่แตกต่างกัน

ในการสร้างรูปหลายเหลี่ยมจำเป็นต้องประเมินพารามิเตอร์ที่เลือกสำหรับสิ่งนี้ในระดับเก้าจุด เครื่องชั่งแบบซับซ้อนไม่สะดวกนักและควรใช้เฉพาะในกรณีพิเศษเมื่อการแจกแจงรายละเอียดของการประมาณมีความสำคัญพื้นฐาน เคสนี้ก็แค่นั้น จำเป็นต้องมีระดับคะแนนเก้าคะแนนในการประเมินตำแหน่งของคุณและตำแหน่งของคู่แข่งของคุณตามเกณฑ์: ตำแหน่งที่อ่อนแอกลางและแข็งแกร่งซึ่งสอดคล้องกับค่าของมาตราส่วน

ในฐานะพารามิเตอร์สำหรับการประเมินคุณสามารถพิจารณาแง่มุมที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับกิจกรรมของคุณ ฉันชอบประเมินตามรายการ ส่วนประสมทางการตลาด (ส่วนประสมทางการตลาด): ที่ตั้งของร้านอาหารเมนูราคาบริการพนักงานบรรยากาศและโปรโมชั่น (กิจกรรมโฆษณา) พารามิเตอร์ทั้งเจ็ดนี้จะสอดคล้องกับเจ็ดแกนบนกราฟซึ่งคุณจะทำเครื่องหมายคะแนนของคุณสำหรับแต่ละองค์ประกอบเหล่านี้สำหรับร้านอาหารที่วิเคราะห์แต่ละแห่ง

การศึกษาดังกล่าวสามารถทำได้โดยอิสระหรือโดยการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็นในการทำกิจกรรมร้านอาหาร จะเป็นการดีหากพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านร้านอาหารที่คุ้นเคยกับสถานการณ์ในร้านอาหารทั้งหมดที่อยู่ระหว่างการศึกษา ในกรณีนี้ค่าประมาณจะถูกเฉลี่ยและสะท้อนให้เห็นภาพที่เป็นเป้าหมายมากขึ้นของสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน

แต่ละแกนมีค่าสามช่วง คะแนนในช่วงจะบ่งบอกถึงจุดอ่อนขององค์ประกอบและคะแนนในช่วงจะบ่งบอกถึงความแข็งแกร่ง คะแนนที่เหลือระบุเกรดเฉลี่ย

ตอนนี้ให้เราพิจารณาขั้นตอนการสร้างรูปหลายเหลี่ยมการแข่งขันโดยใช้ตัวอย่างของ MarmelaT cafe

ในการทำเช่นนี้ก่อนอื่นเราเลือกคู่แข่งที่อันตรายที่สุดและใกล้เคียงที่สุด ในกรณีของเราสถานประกอบการสองแห่งที่ดำเนินธุรกิจในส่วนเดียวกันของตลาดร้านอาหารคือ MarmelaT จากนั้นเราจะประเมินแต่ละพารามิเตอร์และป้อนผลลัพธ์ในตาราง (ตารางที่ 1.2) คุณจะพบแบบประเมินสำเร็จรูปในภาคผนวก 4 ซึ่งมีช่องสำหรับสถานประกอบการหกแห่ง (รวมถึงของคุณ) แต่จะดีกว่าถ้าสร้างรูปหลายเหลี่ยมแยกกันสำหรับคู่แข่งจำนวนน้อยเพื่อให้สามารถเปรียบเทียบตำแหน่งของคุณกับคู่แข่งได้ดีขึ้น ของคู่แข่งของคุณ

ตารางที่ 1.2

ตามจำนวนคะแนนทั้งหมดสถาบันที่อยู่ระหว่างการศึกษามีการกระจายดังนี้:

• (1) ผู้แข่งขัน 2;
• (2) คาเฟ่ "MarmelaT";
• (3) ผู้แข่งขัน 1.

ปรากฎว่ามีการจัดอันดับประเภทหนึ่งซึ่ง MarmelaT cafe อยู่ในอันดับที่สองรองจากคู่แข่งรายหนึ่งเล็กน้อย ต่อไปเราจะเลื่อนตัวเลขที่ได้รับไปตามแกนขององค์ประกอบของส่วนผสมทางการตลาดและรับรูปหลายเหลี่ยมการแข่งขัน (รูปที่ 1.3) คุณสามารถสร้างแผนภูมิดังกล่าวใน Microsoft Excel โดยใช้ตัวช่วยสร้างแผนภูมิซึ่งคุณต้องเลือกแผนภูมิเรดาร์ และเป็นข้อมูลเริ่มต้นให้ป้อนตารางที่มีค่าประมาณลบบรรทัด "ผลรวม" ตกแต่งแต่ละรูปทรงด้วยเส้นของคุณเองหรือสีของคุณเอง (แล้วแต่ว่าจะสะดวกกว่ากัน)

ในครั้งต่อไปที่คุณทำการเปลี่ยนแปลงค่าประมาณอย่าลบแผนภาพเดิมออก แต่เพียงแค่เพิ่มรูปร่างใหม่ด้วยเส้นเดียวกัน แต่เป็นสีที่ต่างกัน และหากคุณเลือกสีที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละสถาบันในตอนแรกให้ใช้รูปร่างที่เปลี่ยนแปลงใหม่ที่มีสีเดียวกันกับแผนภาพเดิมโดยใช้เส้นที่มีรูปร่างต่างกันเท่านั้น (เส้นประจุดประ ฯลฯ )

รูปที่. 1.3.

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ MarmelaT cafe มีตำแหน่งที่มั่นคงและไม่มีพารามิเตอร์ใดที่อยู่ระหว่างการศึกษาอยู่ในโซนที่อ่อนแอ และองค์ประกอบต่างๆเช่นการส่งเสริมการขายและการบริการอยู่ในพื้นที่เสี่ยง (โซนของการให้คะแนนเฉลี่ย) ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการปรับปรุงคุณภาพของบริการและเริ่มส่งเสริมร้านกาแฟในกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย

คู่แข่ง 1 มีตำแหน่งที่อ่อนแอที่สุดในด้านราคาหมายความว่าอย่างไร? ประเด็นก็คือราคาซึ่งเป็นองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาดมีส่วนช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและการสื่อสารที่เชื่อถือได้กับผู้บริโภค ราคาเป็นสื่อกลางในการตลาดซึ่งสะท้อนถึงระดับของสถานประกอบการและแสดงความพึงพอใจที่สัมพันธ์กับผู้บริโภคบางกลุ่ม และหากตามพารามิเตอร์นี้สถานประกอบการใด ๆ ได้รับคะแนนต่ำนั่นหมายความว่าราคาไม่ตรงตามบทบาทของพวกเขาอย่างเพียงพอแสดงว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานสำหรับสถานประกอบการ ร้านอาหารที่มีคะแนนสูงสุดในพารามิเตอร์นี้ได้เลือกราคาที่เหมาะสมเพื่อช่วยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคราคาที่ตรงกับสถานะและราคาของแขก และสำหรับพารามิเตอร์ทั้งหมดที่อยู่ระหว่างการศึกษา เมนูบริการโปรโมชั่น - ทุกอย่างควรทำงานเพื่อสถาบัน เป็นตำแหน่งที่แข็งแกร่งในแต่ละองค์ประกอบของส่วนผสมทางการตลาดที่ทำให้สามารถพูดถึงความสามารถในการแข่งขันของร้านอาหาร

เมื่อพูดถึงการประเมินตำแหน่งของคุณและคู่แข่งของคุณการวิเคราะห์องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาดของคุณโดยการสร้างรูปหลายเหลี่ยมการแข่งขันเป็นวิธีที่ง่ายและน่าเชื่อถือที่สุดวิธีหนึ่ง ในภาคผนวก 5 คุณจะพบแบบฟอร์มสำเร็จรูปซึ่งคุณสามารถสร้างรูปหลายเหลี่ยมการแข่งขันของคุณด้วยตนเองโดยใช้เครื่องหมายสีและไม้บรรทัด

ฉันต้องการดึงดูดความสนใจของคุณให้มาที่ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของวิธีนี้ - การประเมินตำแหน่งของคู่แข่งอย่างเป็นกลางไม่ใช่เรื่องยาก ท้ายที่สุดแล้วพารามิเตอร์ที่วิเคราะห์นั้นมองเห็นได้ชัดเจนไม่สามารถซ่อนได้โดยเฉพาะจากมืออาชีพที่คุณเป็น ดังนั้นที่นี่คู่แข่งของคุณจะไม่สามารถซ่อนทั้งจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาจากคุณไม่ได้ ดังนั้นบางครั้งมันก็มีประโยชน์มากในขณะที่ศึกษาผลงานของคู่แข่งของคุณในการมาที่ร้านอาหารของพวกเขาสั่งซื้อดูและฟัง การจัดให้มีการตรวจค้นดังกล่าวมีประโยชน์มากยิ่งขึ้นด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานของคุณ หากคุณคิดว่า "การสอดแนม" นั้นไร้มนุษยธรรมฉันก็บอกได้แค่ว่าในตลาดเรียกว่า "ระบบธุรกิจอัจฉริยะ" และต้องใช้ทักษะและความชำนาญเป็นอย่างมาก

หากคุณยังคิดว่าการกระทำดังกล่าวไม่สามารถยอมรับได้อย่างสมบูรณ์สำหรับตัวคุณเองอย่าอารมณ์เสียมีอีกวิธีหนึ่ง ตามกฎแล้วพนักงานเพื่อนและคนรู้จักของคุณจะไปเยี่ยมชมสถานประกอบการจัดเลี้ยงในรูปแบบต่างๆ งานของคุณคือสามารถรับฟังได้เท่านั้น ฟังสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีไซต์ที่ผู้คนพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อร้านอาหารพวกเขาแบ่งปันประสบการณ์ให้คำแนะนำและให้ข้อเสนอแนะ อีกครั้งงานของคุณคือการได้ยินสิ่งที่พวกเขาพูด ฟังฟังและ ... เรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น

รูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขัน

เป็นการผสมผสานกราฟิกระหว่างการประเมินตำแหน่งขององค์กรและคู่แข่งในด้านที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมและช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบความสามารถขององค์กรได้ (ดูรูปที่ 6) โดยการนำรูปหลายเหลี่ยมหนึ่งมาซ้อนทับกันคุณสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรที่สัมพันธ์กันได้ (ดูข้อ 1.1)

ความสามารถในการแข่งขันสินค้าเชิงกลยุทธ์ทางการค้า

รูปที่ 6. ตัวอย่างรูปหลายเหลี่ยมด้านความสามารถในการแข่งขันสำหรับ 3 บริษัท

การใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญและส่งผลให้ความเที่ยงธรรมของการประเมินลดลงและความยากในการประเมินลักษณะบางประการเป็นข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการนี้ ความชัดเจนของผลลัพธ์และความสะดวกในการตีความเป็นข้อดีของวิธีนี้

BCG เมทริกซ์

บริษัท ที่ปรึกษาชั้นนำของสหรัฐฯ (Boston Consulting Group - BCG) ได้พัฒนาเมทริกซ์ส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโต การพัฒนากลยุทธ์จะดำเนินการบนพื้นฐานของการวิเคราะห์พอร์ตการลงทุนนั่นคือทั้ง บริษัท แบ่งออกเป็นหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ (SBU) - พื้นที่แยกต่างหากของกิจกรรม กลยุทธ์ได้รับการพัฒนาโดยสัมพันธ์กับตำแหน่งของแต่ละหน่วยบนเมทริกซ์ ขนาดของแต่ละธุรกิจเป็นสัดส่วนกับพื้นที่ของวงกลม รูปแสดงตำแหน่งที่เป็นไปได้ของ UPS ของ บริษัท

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโตแบ่งออกเป็น 4 ด้าน เป็นตัวแทนของกิจกรรมต่างๆของ บริษัท :

"เครื่องหมายคำถาม". SBU เหล่านี้ดำเนินงานในตลาดที่มีการเติบโตสูง แต่มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำ ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพื่อให้ทันกับการแข่งขันและพยายามเอาชนะผู้นำ

"ดวงดาว". พวกเขาเป็นผู้นำตลาด แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ให้ผลกำไรจำนวนมากเสมอไปเนื่องจากพวกเขาต้องการการลงทุนจำนวนมาก

วัวเงินสด ตลาดไม่เติบโตอีกต่อไปและส่วนแบ่งมีขนาดใหญ่ ก็เพียงพอแล้วสำหรับ SBU นี้ที่จะยึดมั่นและทำกำไรได้มาก

"สุนัข". อย่านำกำไรที่สูงพอ ผู้นำจะต้องตัดสินใจคำถามเกี่ยวกับชะตากรรมในอนาคตของ SBU นี้

หลังจากที่ บริษัท ระบุตำแหน่งของ SBU แต่ละตัวในเมทริกซ์แล้ว บริษัท จะต้องวิเคราะห์เนื้อหาของผลงานทางธุรกิจและกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาต่อไป

มีการปรับปรุงหลายประการสำหรับเมทริกซ์ BCG ดั้งเดิมรวมถึงเมทริกซ์ McKinsey และการวิเคราะห์วงจรชีวิต